Menjalankan kempen iklan berbayar di Sabah pada tahun 2026 memerlukan pendekatan yang berbeza berbanding dua tahun lalu. Usahawan di Kota Kinabalu, Tawau, dan Sandakan yang dahulunya menikmati kos CPM sekitar RM4.50 hingga RM6.50 di Meta dan TikTok kini lazimnya berdepan kos antara RM8.00 hingga RM11.00 untuk audiens sasaran yang sama. Kenaikan purata sebanyak 35% ini memberikan kesan langsung kepada kos pemerolehan pelanggan harian.
Kebanyakan pemilik perniagaan menganggap kenaikan ini berpunca daripada kesilapan teknikal akaun iklan semata-mata. Hakikatnya, peralihan ini didorong oleh perubahan struktur bekalan dan permintaan dalam pasaran setempat yang mempunyai had saiz populasi digital.
Tiga Faktor Utama Kenaikan CPM di Sabah
1. Kemasukan Jenama Luar dan Semenanjung: Sepanjang 18 bulan kebelakangan ini, jenama runcit, hartanah, automotif, dan barangan pengguna dari Semenanjung memperluaskan sasaran iklan digital secara agresif ke Sabah. Dorang membida ruang iklan pada skrin telefon yang sama, terutamanya di kawasan berkepadatan tinggi seperti Kota Kinabalu, Penampang, dan Likas. Bajet pengiklanan yang besar daripada syarikat luar ini secara langsung menaikkan harga bidaan lelongan iklan bagi setiap peniaga tempatan.
2. Ketepuan Ruang Iklan untuk Kelompok Audiens Utama: Sabah mempunyai sekitar 2.1 hingga 2.4 juta pengguna digital aktif di platform Meta dan TikTok. Apabila ratusan perniagaan membida kelompok umur berpendapatan antara 25 hingga 45 tahun serentak, kekerapan paparan iklan (ad frequency) meningkat cepat. Algoritma platform mengehadkan paparan berulang dengan menaikkan kos penyampaian demi menjaga keselesaan pengguna aplikasi.
3. Perubahan Polisi Privasi dan Penjejakan Data: Sekatan privasi peranti mudah alih mengurangkan ketepatan penjejakan piksel biasa. Algoritma memerlukan lebih banyak paparan iklan untuk mengenal pasti prospek yang benar-benar bersedia membeli, sekali gus meningkatkan kos keseluruhan jika perniagaan hanya bergantung kepada penjejakan asas tanpa data pelanggan pihak pertama.
Langkah Menjaga Margin Keuntungan Bisnes Tempatan
Kos paparan yang meningkat bukan bermakna pengiklanan digital tidak lagi berbaloi. Peniaga yang bijak mengubah struktur corong jualan dorang untuk mengekalkan pulangan pelaburan.
Corong Perbualan Terus ke WhatsApp: Pengguna di Sabah lebih selesa berbincang dan bertanya terus kepada penjual sebelum membuat keputusan. Menghalakan trafik ke borang laman web yang rumit sering mengurangkan penukaran. Menggunakan kempen Click-to-WhatsApp dengan sistem saringan pantas membantu menjimatkan bajet iklan dan mempercepatkan urusan jualan.
Kandungan Video Bersahaja dan Berkonteks Tempatan: Iklan video studio yang terlalu formal semakin diabaikan dan mencatatkan markah penglibatan yang rendah. Sebaliknya, rakaman santai menggunakan telefon pintar berlatarbelakangkan suasana tempatan yang dikenali lebih cepat menarik minat dan mencatatkan masa tontonan yang panjang.
Pengukuhan Hubungan Pelanggan Sedia Ada: Jika perniagaan hanya bergantung kepada iklan berbayar untuk mendapatkan setiap jualan baru tanpa membina pangkalan data pelanggan, kenaikan CPM lambat laun akan menipiskan margin keuntungan. Jenama tempatan yang berdaya tahan memberi tumpuan kepada pembelian berulang, khidmat lepas jualan, dan komunikasi terus kepada pelanggan sedia ada.
Rumusan untuk Usahawan Sabah
Kos iklan digital di Sabah tidak akan kembali ke paras beberapa tahun lalu. Pasaran semakin matang dan persaingan bidaan semakin sengit. Kejayaan pemasaran hari ini bergantung kepada keupayaan membina jenama yang dipercayai, menjaga hubungan dengan pelanggan, dan menguruskan perbelanjaan iklan secara teliti dan berfakta.